Visites filmées en vidéo verticale, « avant/après » de rénovation, conseils express pour négocier : l'immobilier s'est installé sur Instagram et TikTok. Beaucoup d'acheteurs y découvrent désormais des biens avant même d'ouvrir un portail d'annonces. Simple effet de mode ou vraie nouvelle façon de chercher un logement ?
Les réseaux sociaux, nouveau moteur de recherche
Chez les plus jeunes, le réflexe Google recule. Selon une étude OpinionWay pour Orisha Commerce publiée en juillet 2026, 82 % des 15-25 ans passent d'abord par les réseaux sociaux pour se renseigner avant un achat. 66 % consultent TikTok et 44 % Instagram. Et 59 % ont découvert un produit grâce à un contenu publié sur les réseaux, contre 33 % via une recherche Google.
Ces jeunes sont les primo-accédants de demain. Ils ont pris l'habitude de découvrir en vidéo, de comparer en commentaires et de suivre des comptes qu'ils jugent fiables. Il serait étonnant qu'ils changent de méthode au moment de chercher un appartement.
Une vitrine, pas encore un guichet
Il faut pourtant nuancer. Les réseaux sociaux servent surtout à découvrir et à se projeter : on y repère un quartier, un style de bien, une agence. La recherche structurée (budget, surface, nombre de pièces) se fait encore sur les portails et les sites d'agences.
Et au moment d'acheter, le professionnel reste central. Aux États-Unis, marché souvent en avance sur ces usages, 88 % des acheteurs sont passés par un agent en 2025 selon la National Association of Realtors. 85 % le citent comme leur source d'information la plus fiable. La vidéo attire l'attention, mais la confiance se construit toujours avec une personne.
Faut-il devenir influenceur ?
Pas au sens où on l'entend souvent. Un agent n'a pas besoin de danser sur TikTok ni de courir après les abonnés. Ce qui fonctionne, c'est d'être un expert visible de son secteur. Concrètement :
- Montrer les biens autrement : une visite vidéo de 30 secondes donne envie de visiter en vrai et fait gagner du temps à tout le monde.
- Raconter son quartier : commerces, écoles, prix au mètre carré, projets urbains. C'est là que l'agent local a un vrai avantage sur les portails.
- Partager son expertise : taux de crédit, DPE, étapes d'une vente, en formats courts et concrets.
- Rester authentique : montrer l'équipe et les coulisses, sans jouer un rôle.
- Publier régulièrement : deux à trois publications par semaine valent mieux qu'une rafale suivie de silence.
Les règles ne disparaissent pas sur les réseaux
Une annonce publiée sur Instagram ou TikTok reste une annonce immobilière. Elle doit respecter les mêmes obligations que sur un portail, notamment la mention de la classe énergétique et l'information sur les honoraires. La créativité du format ne dispense pas de la rigueur du métier.
Et pour les vendeurs ?
Pour un propriétaire, c'est une question à poser à son agence : comment mon bien sera-t-il montré ? Photos, vidéo verticale, visite virtuelle, diffusion sur les réseaux en plus des portails. Un bien bien filmé touche des acheteurs qui ne l'auraient jamais vu autrement.
Notre approche à La Maison Parisienne
Nous publions nos visites en vidéo et nos conseils sur Instagram, en complément des portails et de notre site. Notre objectif n'est pas de devenir des influenceurs, mais de vous montrer nos biens et notre quartier tels qu'ils sont, du 20e arrondissement jusqu'à Bagnolet, Les Lilas et Montreuil.
Vous vendez un bien et souhaitez qu'il soit mis en valeur en vidéo ? Contactez-nous ou demandez votre estimation gratuite en ligne. Et retrouvez-nous sur Instagram : @lamaisonparisienneimmobilier.
Chiffres donnés à titre indicatif. Sources : étude OpinionWay pour Orisha Commerce (juillet 2026), National Association of Realtors (2025).